6 secrete pentru o intalnire de vanzari reusita

de Clubideideafaceri.ro la 14 Mai 2014

Tags: vanzari, intalniri de vanzari, afaceri, antreprenoriat



Calea unui business de succes in 2015:
Firma de organizari evenimente!

In cateva zile vei sti sa organizezi evenimentul perfect!

>> Click AICI <<

 

Intalnirile de vanzari reprezinta ocazia de a imbunatati abilitatile echipei de vanzari si de a-i motiva pe membrii acesteia. Daca oferi echipei tale cel putin o idee, o tactica sau o strategie care le va imbunatati performantele dupa fiecare intalnire, iar dupa aceea ii motivezi printr-o atitudine pozitiva sau o rasplata, cu siguranta, vei observa o crestere a productivitatii si a rezultatelor in vanzari.


Iata 6 pasi care te vor ghida spre o intalnire de vanzari reusita:

1. Porneste cu dreptul. Incepe intalnirile la timp, avand un tonus pozitiv.  "Premiaza-i"  pe cei care ajung la timp, pentru a-i determina si pe ceilalti sa tina pasul.
Vei observa ca pe masura ce trec saptamanile, echipa care se ocupa de vanzari discuta, spun glume sau impartaseste reusitele saptamanii anterioare inainte de sedinta.

2. Adu in discutie doar aspecte relevante. Poti face acest lucru avand in minte 4 lucruri:
- pastreaza un ritm accelerat al sedintei in mod constant,
- creeaza atmosfera potrivita avand o atitudine relaxata,
- adauga valoare discutiei ajutand echipa in mod efectiv, oferindu-le ocazia sa imparta cu colegii informatiile pe care le-au aflat in urma intalnirilor la care au participat,
- asigura-te ca exista cel putin un membru al echipei de vanzari care face acest lucru la sedinta respectiva. Bineinteles, la urmatoarea va fi vorba de alt agent de vanzari.

3. Stabileste 3 reguli referitoare la raportarile individuale. Cand echipa de vanzari te informeaza cu privire la activitatile sale, asigura-te ca nu consuma foarte mult timp din sedinta,  deoarece ceilalti angajati nu vor mai avea energie sa-si exprime ideile. Primele 2 reguli sunt urmatoarele: stabileste intervale de timp pentru fiecare si gaseste elementele comune referitoare la povestile de succes in vanzari ale fiecaruia.  Ne referim la elemente precum ar fi  identificarea elementelor cheie legate de clientii potentiali sau existenti. In continuare, cea de-a treia regula are in vedere identificarea greutatilor cu care se confrunta fiecare agent de vanzari si stabilirea unui moment in vederea discutarii acestora intr-un cadru restrans.

4. Motiveaza si rasplateste. Este necesar sa mentii motivatia echipei de vanzari la cote ridicate in cadrul fiecarei sedinte. Misiunea ei nu este deloc  usoara si este nevoie constant  de recunoasterea meritelor si de sprijin. Nu e neaparat vorba de recompense materiale iesite din comun - un simplu "multumesc" spus din toata inima poate insenina o zi mohorita.
Poti imparti recompensele in mai multe tipuri. Poate organizezi o iesire la o terasa o data pe luna, poti lansa un concurs la care sa participe doar reprezentantii de vanzari sau poti chiar sa evidentiezi eforturile unuia din angajatii tai in cadrul unui eveniment special.

5. Imbunatatirea constanta a abilitatilor. Fiecare sedinta cu cei care se ocupa de vanzarile afacerii tale reprezinta o ocazie de a aduce in discutie punctele forte ale fiecaruia si accentuarea acestora astfel incat sa-i determini sa devina din ce in ce mai buni in domeniul lor. Poti mentiona abilitati precum: prospectarea, formarea de noi  contacte, generare de noi clienti, intalniri cu clienti potentiali, prezentare de solutii sau incheierea de contracte. Sedintele de vanzari reprezinta momente cheie in care se pot dezvolta aceste abilitati.   

6. Foloseste  un plan dupa care sa te ghidezi.  Elaboreaza o schita a sedintei pe care sa o urmezi indeaproape, astfel incat sa nu intervina alte elemente care sa duca discutiile spre o directie gresita. Pastreaza aceasta schita intr-un dosar pe care sa-l verifici inainte de fiecare sedinta si cu siguranta vei observa ca se va reduce timpul de pregatire a subiectelor de discutii.
    
 

 


Articole conexe:

Ultima ora:





Da, doresc să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton. Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare

Abonare newsletter Aboneaza-te GRATUIT la
Newsletter-ul Clubideideafaceri.ro

pentru a primi cele mai proaspete informatii si analize referitoare la subiectele care te intereseaza!

Comentarii
0 comentarii




 
Email RSS Facebook Comunica experienta
Clubideideafaceri.ro
Sectiuni
  • Concurs
  • Afaceri agricole
  • Afaceri cu produse handmade
  • Afaceri online
  • Antreprenoriat
  • Apicultura
  • Cafenea
  • Comert
  • Constructii
  • Covrigarie
  • Cultivarea ciupercilor
  • Fonduri Europene si Finantare
  • Francize
  • Furnizori
  • Idei de afaceri
  • Infiintare firma
  • Investitii
  • Management
  • Marketing
  • PFA
  • Piscicultura
  • Plan de afaceri
  • Turism
Expertii nostri
Vlad Tanasa
Emilia Rosu Mihaela Ursuleanu Marian Negrea Ana Steinberg Dan Popa


Video club